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Résumé de la formation
Durée : 7 heures
Type de formation : Formation en centre
Lieu de la formation : Hérault - Montpellier
Public : Professionnels Libéraux (avec une prise charge spécifique par le FIF-PL), leurs salariés et tout autre public.
Validation : Attestation
Financement(s) possible(s) :
- Entreprise
- OPCO
- Pôle Emploi
- Autofinancement
Effectif : 15
Domaine : Commercial, marketing
Tarif : 300 euros
Objectif de la formation
Prendre conscience de la nécessité de la rentabilité de son activité pour sa pérennité
Etablir un juste prix de ses prestations
Identifier ses limites et blocages relatifs au tarif
Apprendre à valoriser son offre
Communiquer ses honoraires avec aisance et assurance
Programme de la formation
I. FIXER LE JUSTE PRIX DE SES PRESTATIONS
Connaître les modalités de calcul d’un prix de vente
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions sur sa rentabilité
Evaluer son juste prix
II. OSER AFFICHER LA VALEUR DE SON OFFRE
Qu’est ce qui m’empêche de vendre au juste prix ?
Sonder son rapport à l’argent
Transformation des obstacles en leviers de réussite
Vendre avant de négocier
III. APPRENDRE A VALORISER SON OFFRE SANS JUSTIFIER SON PRIX
Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts pour son activité
Repérer les motivations d’achat des interlocuteurs, pour proposer une offre adéquate
Etre à l’aise pour présenter avec aisance ses honoraires
Savoir comment « tenir » son prix, et répondre aux objections
Prérequis
Aucun
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