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Social selling, focus sur linkedin

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Résumé de la formation

Durée : 7 heures

Type de formation : Formation en centre

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Professionnels Libéraux (avec une prise charge spécifique par le FIF-PL), leurs salariés et tout autre public.

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

Entreprise
OPCO
Pôle Emploi
Autofinancement

Effectif : 15

Domaine : Communication

Tarif : 300 euros

Objectif de la formation

Comprendre le concept de Social Selling et le changement de paradigme des méthodes de prospection
Identifier les leviers pour développer son activité via les médias sociaux
Mieux appréhender les 4 piliers du Social Selling
Construire un profil LinkedIn orienté Social Selling
Choisir ses KPI et mesurer ses résultats

Programme de la formation

I - COMPRENDRE LES EVOLUTIONS DES METHODES DE PROSPECTION

Qu’est-ce que le Social Selling ?
Pourquoi mettre en place une démarche de Social Selling ?
Vers la fin des méthodes de prospection traditionnelles ?

II - DEVELOPPER SON ACTIVITE AVEC LES RESEAUX SOCIAUX

Les réseaux sociaux : Une arme de prospection à valeur ajoutée
Les nouveaux comportements des acheteurs
A qui s’adresse le Social Selling ?
La méthode P.E.P.S.I pour construire sa démarche Social Selling

III - LE SOCIAL SELLING EN PRATIQUE

Concept de Personal Branding
E-réputation
Employee Advocacy
Focus sur l’outil LinkedIn

IV - LA METHODE P.E.P.S.I APPLIQUEE A LINKEDIN

LinkedIn outil n°1 du social selling
Chiffres clés et spécificités
Les 4 piliers du Social Selling sur LinkedIn

Mise en pratique

Construire un profil efficace
Trouver les bonnes personnes

Savoir échanger des informations
Etablir des relations

Mise en pratique

V - CHOIX DES KPI ET MESURE DES RESULTATS

Quels indicateurs clés de performance choisir ?
Comment les mesurer ?
Focus sur la publicité sur LinkedIn