Formations Offres de formation MBA Management de l’Hôtellerie et du Tourisme (Montpellier)
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MBA Management de l’Hôtellerie et du Tourisme

“Une formation managériale en alternance“

Contact

M PEREZ Loic

Session

Session 1 : Du 09-09-2024 au 18-07-2025 - MONTPELLIER


Résumé de la formation

Durée : 1038 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : > FORMATION EN INITALE OU ALTERNANCE >Statut étudiant / Stage longue durée >Statut salarié : CDD de 12 mois (contrat de professionnalisation) >Statut apprenti

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

  • Alternance
  • Apprentissage
  • Autofinancement

Domaine : Hôtellerie

Objectif de la formation

Objectifs de la formation :
La certification « Manager du Développement Commercial » s’adapte aux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et fait face aux nouveaux enjeux du marché. Il se positionne en tant que décideur des choix stratégiques de l’entreprise en matière de développement commercial. Il lui confère la capacité à se mobiliser sur des opérations d’analyse et de raisonnement complexes (décryptage des situations, négociations et construction d’accords), dans le cadre du déploiement opérationnel de la stratégie commerciale adoptée. La formation intègre la dimension intrapreunariale de l’activité du Manager de développement commercial pour répondre favorablement à la stratégie d’innovation de l’entreprise.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
Élaborer la stratégie de l’activité
Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes »
Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes
Piloter le processus de l'activité et la performance com

Programme de la formation

MBA 1 - Admission Bac+3 - 180 crédits ECTS
COMPÉTENCES 

  • Elaborer la stratégie de l’activité - stratégie marketing : Analyse stratégique appliquée aux secteurs du tourisme et de l’hôtellerie, Marketing international, Intelligence économique, Business Game 
  • Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » - Stratégie Commerciale : Stratégie digitale dans le tourisme et hôtellerie, Achats et développement des réseaux de distribution
  • Piloter l’activité et Performance commerciale : Culture d’entreprise et management interculturel, Management des ressources humaines dans les secteurs du tourisme et de l’hôtellerie, Processus de management de projets touristiques et hôteliers, Pilotage budgétaire

  • Enseignements complémentaires : Géopolitique et économie internationale, Développer son potentiel managérial, Veille stratégique dans le tourisme et hôtellerie 

STAGES

  • Expérience en entreprise
  • Stage longue durée en rythme alterné - Contrat de professionnalisation – Apprentissage 

 

MBA 2 - ADMISSION BAC+4 - 240 CRÉDITS ECTS 
COMPÉTENCES

  • Elaborer la stratégie de l’activité - stratégie marketing : Etude de marché, Développement et management de l’innovation, Marketing stratégique et développement stratégique, Supply chain, Aspects financiers du modèle économique
  • Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » - Stratégie Commerciale : Développement et management des réseaux de distribution dans le tourisme, E-business, Expertise commerciale et négociation, Gestion des appels d’offre, Gestion des grands comptes, Web-marketing sectoriel
  • Piloter l’activité et Performance commerciale : Management d’équipes et commercial, Gestion et pilotage de l’activité commerciale, Pilotage de la performance
  • Enseignements complémentaires : Développer son potentiel managérial, Pacte RSE, Développement marketing du tourisme à l’international, Développement marketing de l’hôtellerie à l’international

Stages/2ème année

  • Expérience en entreprise
  • Stage longue durée en rythme alterné - Contrat de professionnalisation - Apprentissage

Examens 

  • Contrôle continu
  • Etudes de cas
  • Epreuves orales
  • Mise en situation professionnelle orale
  • Production écrite individuelle
  • Production écrite collective

Un certificat de compétences est délivré pour l'acquisition de chaque bloc de compétences acquis indépendamment.


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Prérequis

FORMATION EN 2 ANS
> Pré-requis : Bac +3 ou Bac + 4 180
(ou 240) crédits ECTS
> Dossier d’inscription :
CV, cursus, lettre de motivation
> Épreuves d’admisson :
Tests en Anglais, Français et culture
générale
> Entretien (15 min)

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