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Formation : Réussissez votre stratégie tarifaire et négociez avec assurance

“ Savoir fixer des prix alignés sur la valeur de vos services, répondre aux objections tarifaires et négocier efficacement avec vos clients pour maximiser vos marges tout en bâtissant des relations durables.“

Contact

Emilie : 0618398030

Session

Session 1 : Du 27-02-2025 au 28-02-2025 - Montpellier


Session 2 : Du 20-03-2025 au 21-03-2025 - Montpellier


Session 3 : Du 17-04-2025 au 18-04-2025 - Montpellier


Résumé de la formation

Durée : 7 heures

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Indépendants, freelances, entrepreneurs souhaitant optimiser leur stratégie commerciale et tarifaire.

Validation : Attestation

Financement(s) possible(s) :

  • Entreprise
  • OPCO

Domaine : Commercial, marketing

Objectif de la formation

Prenez le contrôle de votre stratégie tarifaire et négociez avec confiance !
Lors de cette journée de formation, apprenez à fixer des tarifs qui reflètent la valeur de vos services tout en restant compétitifs. Découvrez comment répondre aux objections tarifaires avec assurance et négocier efficacement pour maximiser vos revenus. Alliez rentabilité et relations clients solides pour faire prospérer votre activité !

Programme de la formation


  1. Comprendre la valeur de vos services :

    • Définir votre positionnement sur le marché.

    • Identifier les attentes de vos clients et les bénéfices perçus.

    • Élaborer une stratégie tarifaire en accord avec votre expertise et vos coûts.



  2. Techniques pour fixer vos tarifs :

    • Méthodes de calcul des prix (par heure, par projet, par valeur).

    • Identifier et ajuster les leviers d'attractivité de vos offres.

    • Comprendre les biais psychologiques liés à la tarification.



  3. Répondre aux objections et négocier avec succès :

    • Techniques pour gérer les objections tarifaires avec assurance.

    • Stratégies pour défendre vos tarifs sans compromettre votre crédibilité.

    • Construire des accords gagnant-gagnant grâce à une communication assertive.



  4. Cas pratiques et mises en situation :

    • Simulation de négociation.

    • Analyse des propositions tarifaires réelles pour les affiner.




Prérequis

Aucun

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