Responsable commercial et marketing - Montpellier
Fonction : Direction
Entreprise : Florian Mantione Institut RH
Localisation : Montpellier (34)
Lieu de travail : Frontignan
Type de contrat : CDI
Référence : ELR/291124/64
La société VTI est une PME familiale créée en 1983. Elle est basée à Frontignan, près de Montpellier et dispose d'une agence en Île-de-France. Elle emploie 45 personnes.
L'activité principale de VTI est la conception, certification, commercialisation, fabrication et distribution directe de solutions de ventilation collective pour les immeubles de logements sociaux et les copropriétés.
Avec une large gamme de 26 solutions/systèmes de ventilation collective en catalogue déclinée en VMC Basse Pression, VMC Haute Pression, Ventilation Hybride, VTI affiche d'excellents résultats et une forte croissance au cours de ces 13 dernières années.
L'équipe Commerciale en France est composée de 12 chargés d'affaires expérimentés et 2 assistants techniques.
En 2023 et 2023 VTI relève de nouveaux challenges et accentue son développement international.
Afin d'accompagner son développement, VTI recrute pour son siège à Frontignan près de Montpellier (34) un(e) RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING F/H.
RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING (F/H) -
Avec rattachement à la Direction, votre mission est d'animer, diriger et faciliter le travail des commerciaux de terrain par une approche pragmatique et technique. Vous devez mettre en oeuvre la politique et les actions commerciales et marketing de VTI tout en organisant votre service commercial et en assurant la communication de l'entreprise dans un environnement technique.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
- Encadrer et animer les équipes commerciales de terrain en proposant des améliorations aussi bien techniques que commerciales.
7 en ile de France (chargé d'affaires + 1 responsable d'agence) + 2 agents techniques.
9 Chargés d'affaires hors IDF.
Environ 15 collaborateurs en direct.
- Identification des opportunités de croissance : assurer une veille et prospecter des affaires et appels d'offres sur des projets de rénovation de bâtiments publics d'habitation . Gérer en direct les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques.
- Pilotage de la stratégie marketing : conception, coordination et évaluation : Définir la stratégie marketing de l'entreprise : les objectifs, les plans d'actions marketing. Gérer les partenaires et effectuer un reporting régulier auprès de la direction.
- Élaborer la stratégie commerciale et piloter son déploiement :Suivre, gérer, mettre à jour le CRM et le configurateur de solutions de VTI. Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente. Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles. Définir, commercialiser et piloter la mise en oeuvre des différents partenariats/sponsoring.
- Définir et mettre en place et gérer la stratégie digitale : participation à la conception de la ligne éditoriale du site internet Conception de la stratégie Réseaux sociaux et Community Management avec notre agence de communication et une assistante en communication en alternance. Suivre les prestataires et les challenger en permanence.
Gestion et animation du club client VTI. Nouveaux produits, lancement, avec la RetD et le bureau d'études...
Communication : management de l'alternance et l'agence, organisation de salons (2 à 4 / an).
La Direction Commerciale et Marketing fait partie du Comité de Pilotage de VTI avec la Direction Générale et le responsable du BET/RetD.
Déplacements une semaine par mois, du mardi au jeudi le plus souvent.
Avec rattachement à la Direction, votre mission est d'animer, diriger et faciliter le travail des commerciaux de terrain par une approche pragmatique et technique. Vous devez mettre en oeuvre la politique et les actions commerciales et marketing de VTI tout en organisant votre service commercial et en assurant la communication de l'entreprise dans un environnement technique.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
- Encadrer et animer les équipes commerciales de terrain en proposant des améliorations aussi bien techniques que commerciales.
7 en ile de France (chargé d'affaires + 1 responsable d'agence) + 2 agents techniques.
9 Chargés d'affaires hors IDF.
Environ 15 collaborateurs en direct.
- Identification des opportunités de croissance : assurer une veille et prospecter des affaires et appels d'offres sur des projets de rénovation de bâtiments publics d'habitation . Gérer en direct les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques.
- Pilotage de la stratégie marketing : conception, coordination et évaluation : Définir la stratégie marketing de l'entreprise : les objectifs, les plans d'actions marketing. Gérer les partenaires et effectuer un reporting régulier auprès de la direction.
- Élaborer la stratégie commerciale et piloter son déploiement :Suivre, gérer, mettre à jour le CRM et le configurateur de solutions de VTI. Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente. Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles. Définir, commercialiser et piloter la mise en oeuvre des différents partenariats/sponsoring.
- Définir et mettre en place et gérer la stratégie digitale : participation à la conception de la ligne éditoriale du site internet Conception de la stratégie Réseaux sociaux et Community Management avec notre agence de communication et une assistante en communication en alternance. Suivre les prestataires et les challenger en permanence.
Gestion et animation du club client VTI. Nouveaux produits, lancement, avec la RetD et le bureau d'études...
Communication : management de l'alternance et l'agence, organisation de salons (2 à 4 / an).
La Direction Commerciale et Marketing fait partie du Comité de Pilotage de VTI avec la Direction Générale et le responsable du BET/RetD.
Déplacements une semaine par mois, du mardi au jeudi le plus souvent.
De formation supérieure de type BAC + 5 Ecole de commerce ou École d'ingénieur; vous justifiez d'une réelle expérience d'animation commerciale d'équipes techniques et de la gestion d'appels d'offres notamment auprès de collectivités ou bailleurs sociaux. Une expérience dans le milieu du Génie Climatique ou électrique est fortement souhaitée.
Le poste implique de nombreux déplacements sur le territoire national jusqu'à 1 à 3 jours par semaine
Vous avez une excellente maîtrise du management et des techniques marketing et commerciales
Vous justifiez d'aptitudes relationnelles et commerciales, un réel sens du travail en équipe, vous êtes capable de faire preuve de vision stratégique et aimez réellement le terrain.
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation font partie des qualités pour réussir à ce poste.
Il s'agit d'un poste évoluant dans un environnement international, la maîtrise de l'Anglais est souhaitée sans que ce soit un frein.
Il est proposé :
- le RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING (F/H),
- un contrat CDI,
- un statut Cadre,
- une rémunération fixe et variable très motivante.
- un accord d'intéressement
- et surtout un véritable challenge : intégrer une PME en plein développement et évoluer vers des fonctions de Direction.
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.
Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.
Le poste implique de nombreux déplacements sur le territoire national jusqu'à 1 à 3 jours par semaine
Vous avez une excellente maîtrise du management et des techniques marketing et commerciales
Vous justifiez d'aptitudes relationnelles et commerciales, un réel sens du travail en équipe, vous êtes capable de faire preuve de vision stratégique et aimez réellement le terrain.
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation font partie des qualités pour réussir à ce poste.
Il s'agit d'un poste évoluant dans un environnement international, la maîtrise de l'Anglais est souhaitée sans que ce soit un frein.
Il est proposé :
- le RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING (F/H),
- un contrat CDI,
- un statut Cadre,
- une rémunération fixe et variable très motivante.
- un accord d'intéressement
- et surtout un véritable challenge : intégrer une PME en plein développement et évoluer vers des fonctions de Direction.
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.
Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.
Pour en savoir plus sur cette offre d'emploi avant de postuler, contactez directement par téléphone la société Florian Mantione Institut RH.
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