Trouver un emploi en Occitanie

COMMERCIAL sédentaire Fruits et Légumes France Export (F/H)



Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, la/le Commercial(e) aura comme missions principales de développer le chiffre d'affaires des clients existants et de conquérir de nouveaux clients en France comme à l'Export, gérant en toute autonomie, ses démarches, de la 1ère prise de contact à la livraison des produits et à la résolution d'éventuels litiges.



Les missions non limitatives sont les suivantes :



Développer le CA auprès des clients déjà en portefeuille :

- assurer les ventes quotidiennes habituelles (par téléphone ou mail),

- questionner sur les besoins actuels et les attentes insatisfaites,

- identifier des axes d'animation et de suivi attractifs et les mettre en place pour fidéliser les clients (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques...),

- proposer des gammes supplémentaires non encore achetées,

- être en soutien à l'ADV pour la gestion des litiges (s'assurer que tout est réglé avec le client).



Prospecter activement de nouveaux clients de la Grande Distribution, des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, à travers des appels téléphoniques préparés, des mailings ciblés, des participations à des salons ou quelques rdv clés en face à face.



Analyser régulièrement les chiffres de vente, créer et suivre des indicateurs de performances efficaces, étudier les initiatives concurrentes et affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA, la marge et en évaluer les résultats.



Proposer de nouvelles actions ou de nouveaux produits qui sembleront pertinents dans l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge.



Participer énergiquement à la vie de l'entreprise et rendre service si besoin, en donnant un coup de main ponctuellement, à l'Administration des Ventes ou aux équipes de l'entrepôt.

Si vous avez une formation supérieure type BTS ou DUT Commerce, ou si vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une école de formation plus technique (agricole ou agronomique) avec des modules Commerce, c'est très bien mais nous cherchons avant tout un parcours (d'au moins 5 ans) qui prouve votre connaissance et votre réussite dans les Fruits et Légumes d'une part et dans le circuit Grande Distribution d'autre part .



Il est important que vous portiez un intérêt sincère au monde de l'agriculture, son travail, ses produits, ses codes, ses contraintes ...



On attend un tempérament commercial bien trempé, une positive attitude à toute épreuve et l'envie de développer.



Vous avez l'habitude du téléphone et vous aimez ça: contacter vos clients ou prospects, questionner, écouter et proposer rapidement et au plus juste sont des missions qui vous plaisent (la même chose en anglais avec vos clients à l'international serait top).



Vous avez de très bonnes capacités d'écoute, de persuasion et de négociation. Vous savez mettre le curseur au bon endroit pour satisfaire votre client, sans jamais mettre votre entreprise dans l'embarras.



Vous êtes curieux(se), tenace, combatif(ve) et possédez un gros sens du service auprès de vos clients comme de vos collègues, pour les dépanner quand il est nécessaire.



Gérer la frustration, l'indisponibilité ou le trop plein des produits sur lesquels vous comptiez, tout simplement parce qu'il fait trop chaud, trop froid ou trop humide, ne vous gêne pas...au contraire!



Vous devez bien sûr maîtriser l'outil informatique (notamment Excel) et les logiciels type ERP.



Ferrier est une entreprise avec une culture forte, familiale, attentive à ses salariés et ses producteurs, avec un sens du collectif et de l'engagement très présent.



Si vous avez envie de vous investir à fond dans ce secteur essentiel, vivant et passionnant (les fruits et légumes), Ferrier saura vous offrir l'opportunité de travailler sur de nombreux projets avec beaucoup d'autonomie.



Il est proposé :

- le poste de Commercial sédentaire Fruits et Légumes France et Export (F/H),

- en contrat CDI 39h agent de maîtrise, travail le samedi matin (1 sur 3 en général) avec récupération souple en fonction des contraintes de chacun et/ou rémunération supplémentaire.

- une rémunération de 40-50keuros annuel brut (à ajuster selon profil)

- et surtout un joli challenge : celui de participer au développement d'une entreprise pérenne et bien implantée dans les terres provençales, attentive au Service Clients et qui donne véritablement sa confiance aux personnes qui savent s'engager.



Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.



Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.